Een ondernemer is bezig zijn strategie te bepalen voor volgend jaar. Opeens gaat de telefoon over. Een grote potentiële opdrachtgever belt en zegt tegen de ondernemer: ‘Ik wil jou een kans bieden om aankomend jaar de grootste opdracht van jouw leven te winnen.’ De ondernemer is erg enthousiast, maar weet ook dat met deze opdracht zijn onderneming een andere koers gaat varen.

De ondernemer gaat de uitdaging aan en vraagt wat hij hiervoor moet doen. De potentiële opdrachtgever zegt: ‘Je mag één zin zeggen om te bepalen of je de grote opdracht gaat winnen. Als je liegt krijg je de opdracht niet en als je de waarheid spreekt krijgt je zelf een slechte referentie.’

De ondernemer kijkt bedenkelijk, maar opeens geeft hij met volle overtuiging aan dat hij toch deze uitdaging aan wil gaan en spreekt een zin uit. Tot verbazing van zijn collega’s wint hij de opdracht!

Wat heeft de ondernemer gezegd tegen de potentiële opdrachtgever?